ΑΝΑΛΕΚΤΑ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ

του ΔΗΜΗΤΡΗ Κ. ΤΣΙΤΟΥ

Έκδοση στην ελληνική και αγγλική

Διαστάσεις: [10,5x12,5] εκ.
Σελίδες: 272
ISBN: 978 - 960 - 98922 - 1 - 6

Σειρά: ΠΟΛΙΤΙΣΜΟΣ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΑ

Αθήνα 2010

Μέσα στις μικρών διαστάσεων σελίδες του εγχειριδίου, ο συγγραφέας, με 20 και πλέον χρόνια επαγγελματικής δραστηριότητας στον τομέα των διαπραγματεύσεων, καταδεικνύει την αξία της διαπραγματευτικής ικανότητας στην καθημερινή πράξη. Μυεί τον αναγνώστη στη στρατηγική και τις τακτικές των διαπραγματεύσεων, δηλαδή στο σχεδιασμό ενός στόχου και τις μεθόδους επίτευξής του. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει: «στη ζωή δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι· έχεις αυτό που είσαι σε θέση να διαπραγματευτείς».

« …χαιρετίζω με ενθουσιασμό την αξιόλογη προσπάθεια του Δημήτρη να μεταδώσει τις πολύτιμες γνώσεις του σε έναν κύκλο απείρως ευρύτερο από αυτόν των εκπαιδευτικών προγραμμάτων που, από τη φύση του, είναι αυστηρά περιορισμένος. Έχω προσωπική πείρα πως η διαπραγμάτευση είναι μια διεργασία που όχι απλώς υπερκαλύπτει τον εταιρικό και τον πολιτικό χώρο, αλλά απαιτείται και στην καθημερινή επαφή με συγγενείς, με γνωστούς και αγνώστους. Μια σωστή διαπραγμάτευση οδηγεί στην ιδεώδη επίλυση μιας διαφοράς ή ενός θέματος που εγείρεται μεταξύ δύο μερών, με αποτέλεσμα μια καλύτερη ποιότητα ζωής.

Χαρά μου δίνει και το γεγονός πως ο συγγραφέας είναι αδελφικός μου φίλος επί δεκαετίες. Εργαστήκαμε μαζί στην Ελλάδα, την Αμερική, την Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή. Οι περισσότεροι γνωστοί του Δημήτρη γνωρίζουν την αλματώδη πρόοδό του, αρχικά ως ανωτέρου στελέχους μεγάλης εταιρείας και μετά ως συμβούλου με διεθνή προβολή και ως συγγραφέα. Εγώ είχα τη χαρά να περπατούμε μαζί σε χώρους και σε χρόνους και σε περιβάλλοντα πολιτισμικά εξόχως διαφορετικά και να διαπιστώσω το πώς έπαιρνε κάτι – μιαν αφορμή – και δημιουργούσε άλλες, νέες, διαστάσεις. Ίσως αυτό είναι που προσπαθεί να κάνει με το βιβλίο αυτό: να μεταλαμπαδεύσει στους αναγνώστες - μελετητές ότι καμμιά διάσταση και κανένα θέμα, ιδίως στις διαπραγματεύσεις, δεν περιορίζεται από όρια.

Η καθημερινή πίεση καθιστά δύσχρηστη την ανάγνωση ογκωδών εγχειριδίων· η επίτομη μορφή των Αναλέκτων όμως επιτρέπει τη βολική τοποθέτησή τους στο γραφείο, στην τσάντα ή στο κομοδίνο για εύκολη αναζήτηση διαπραγματευτικής συμβουλής όταν χρειαστεί.»

Δημήτρης Π. Τζωρτζίδης