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COMMENT MENER UNE BONNE NEGOCIATION

de DIMITRI C. TSITOS

Edition en grec et en anglais

Distances: [10,5x12,5] cm
Pages: 272
ISBN: 978 - 960 - 98922 - 1 - 6

Athènes 2010


A travers les pages de petite taille du manuel, l'auteur, avec plus de 20 années d'activité professionnelle dans le domaine des négociations, démontre la valeur de la capacité de négocier dans la vie de tous les jours. Il initie le lecteur à la stratégie et aux tactiques de négociations, c'est-à-dire à la planification d'un certain but et aux méthodes à utiliser pour y parvenir. Il dit de façon caractéristique: "dans la vie on ne prend pas ce dont on a le droit, on a ce qu'on est en mesure de négocier!"

 

"… Je salue avec enthousiasme cette excellente tentative de Dimitri de transmettre ses précieuses connaissances dans un cercle plus large que celui des programmes éducatifs, qui sont, de par leur nature, très restreints. Par mon expérience personnelle, je sais que la négociation est un processus qui ne couvre pas seulement le monde des entreprises et de la politique, mais est également obligatoire dans nos relations quotidiennes avec nos proches, nos amis ou des inconnus. Une négociation correcte conduit à la résolution idéale d'une différence ou d'un problème entre deux personnes, ayant comme résultat une meilleure qualité de vie.

Je suis d'autant plus content que l'auteur est un ami très proche depuis plusieurs décennies. Nous avons travaillé ensemble en Grèce, en Amérique, en Europe et en Moyen-Orient. La plupart des proches de Dimitri connaissent ses progrès considérables, au début en tant que cadre supérieur dans une grande entreprise et ensuite en tant que conseiller reconnu à un niveau international et en tant qu'écrivain. J'ai eu la joie de traverser avec lui des lieux, des époques et des environnements culturels tout aussi différents et j'ai pu constater combien il s'attachait à quelque chose – un prétexte – pour créer d'autres, nouvelles dimensions. C'est sans doute cela qu'il essaie de faire avec ce livre : de transmettre aux lecteurs – chercheurs qu'aucune dimension, qu'aucun sujet, surtout en ce qui concerne les négociations, ne peut avoir de limites.

La pression quotidienne rend difficile la lecture de gros ouvrages; la petite taille cependant de ce manuel permet de le ranger facilement sur le bureau, dans le sac ou sur la commode pour pouvoir rechercher facilement un conseil de négociation quand on en a besoin. "

Dimitri P. Tzortzidès

 

 


 
 
 

Ont collaboré à cette édition

Auteur:

Dimitri C. Tsitos

Prologues:

Antoine Ioannidès
Dimitri P. Tzortzidès

Traduction en anglais:

Dimitri P. Tzortzidès

Correction des textes grecs:

Vassiléa Katsani

Correction des textes anglais:

Kathleen Marusak

Secrétariat:

Xéni Gratsa,
Vangelis Drossos

Conception artistique:

Labrouli's creative

Impression – Reliure:

BAXAS S.A.

       2011 | Labrouli's creative